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Baldor电机里的IEC标准电机

  

        开始一个客户给过来一台电机铭牌,很稀少。

  明明是的美国Baldor电机。却是IEC标准的,但电压等级却还是460V,60HZ的美国标准。

  客户很不解,我们也接触不多,关键是,现在这种电机早已不做了,停产了。怎么去替代它。等等问题。

  这事儿,要从baldor电机的发展过程来说。

  简单点来说,就是,Baldor电机在被ABB收购前,主要是做NEMA电机的,但也做IEC电机,虽然不是主业。就好像西门子电机也生产NEMA电机一样(在欧洲有产线),ABB也一样。

  但被ABB收购后,ABB自己的主业就是IEC电机。自然而然,baldor电机在美国不用生产IEC电机了。ABB也不用生产NEMA电机了。

  原来ABB的客户需要NEMA电机,直接换成Baldor的,现在也叫ABB-NEMA电机。

  原来Baldor电机的IEC客户,直接换成ABB-IEC电机。大家都不用非标生产,成本更低。优化组合。

  对于最终使用客户,这个事情很好解释,技术核对也简单,大家专业对专业,技术文件审核了就OK了。基本是完全替换方案。

  但是,对于贸易商就麻烦了。它们的客户是最终用户,只提验收标准,每样最好都不要变。

  技术可以解释,可以说明。可以贸易商的投标和验收还是按书面上的来,就很麻烦。

  一来二去地解释好多回,就是不行。还好,这次是在询价阶段就答疑,解释,说明。

  有一次疏忽了,等到交货了,贸易商把货送过去,就是验收不过。大半年时间都收不到验收合格书。

  最后是原来地电机坏了,新电机换上去,用到年底,才在商务上把事情走通。大家唏嘘不已。

  这种小玩意儿,都懂是什么情况,可是价值太低,不在开始重做商务要求,放到最后,商务更改时非常麻烦的事儿。涉及的环节和流程太多,很多环节还是惹不起的大爷。

  没办法,这会儿在报价的时候麻烦一些。好过以后钱一直收不到吧。

  嗯,想想,心态也好多了,钱是实在的事儿。

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